Ma méthode pour “vendre” un site web… C’est justement de ne pas essayer d’en vendre un. Quand un prospect arrive sur un appel avec moi, je veux juste comprendre un truc : C’est quoi SON vrai… | Florent GHIZZONI | 11 commentaires

Ma méthode pour “vendre” un site web…

C’est justement de ne pas essayer d’en vendre un.

Quand un prospect arrive sur un appel avec moi, je veux juste comprendre un truc :

C’est quoi SON vrai problème ?

Pas le truc qu’il pense.

Le vrai soucis actuel.

Je lui demande pourquoi il veut un site.

Qu’est-ce qui coince aujourd’hui.

Où il perd du business.

Pourquoi son image bloque.

Pourquoi ses clients ne captent pas sa valeur.

Jusqu’à ce que tout soit clair.

Vraiment clair.

(pour lui & moi)

Ensuite, je lui montre comment je vais régler ça.

Pas du blabla.

Je déroule la stratégie comme si le projet était le mien :

Structure, UX, design, conversion, SEO, automatisations…

Je lui montre le chemin, point par point, pour qu’il visualise exactement le ROI avant même qu’on parle budget.

Et surtout, j’ai pas l’approche “commercial”.

Je suis pas là pour forcer, presser, manipuler.

Je suis là pour accompagner le projet.

Mon objectif, c’est qu’il prenne LA décision qui maximise son ROI.

Même si la meilleure décision c’est… “ne fais pas de site maintenant”.

Et c’est ça qui change tout.

Parce qu’en face, ils sentent que je prends le projet comme si c’était le mien.

Je sais ce que c’est d’investir.

Je sais la pression.

Je sais ce qu’ils attendent réellement derrière leur budget.

Résultat : dans 90% des cas,

ils reviennent le lendemain.

Pas parce que je suis un vendeur.

Parce qu’ils ont compris que si on bosse ensemble, c’est carré, c’est pensé, et ça va performer.

Si tu veux qu’on regarde ton projet avec la même méthode, y’a pas 36 façon :

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